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社区团购前路几何

来源:城市金融报 编辑:李明 2019-01-13 23:52:05

  进入2018年以来,社区团购掀起了新一轮团购热潮,在资本寒冬期获得了不俗的融资成绩。据不完全统计,社区团购截至目前已经获得总额超过20亿元的融资,其中食享会获得1亿元A轮融资;选好货一月之内就完成三轮融资……

  大批的入局者和巨额资金的投入也让团购领域呈现百花齐放的局面,涌现出了如十荟团、考拉精选、你我您、选好货等平台,如此盛况之下,业界纷纷猜测社区团购领域很有可能会孕育出下一个像拼多多、美团一样的独角兽。

  获得资本垂青的底气在哪

  对消费而言,团购就像一次赌注,一切看运气,一旦产品不好消费者便会很快脱离团购群。用户对团购的信任度不高,导致很多团购平台难以形成稳定的客群。

  而社区团购从社区入手把信任屏障撕开一道口子,利用社区的半熟人社交特性打进消费者内部。随着团购次数增加,消费者之间的交流越来越多,用户对社区团购的信任度不断加深,用户粘性也会不断提高。社区团购既能优惠购物,还能加强邻里关系,很快在社区中火了起来。一时间,平台剧增,资本蜂拥。从以下四点优势来看,社区团购确实有一定的底气:

  一是区域优势。社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购,消费群体都处在相同的区域。将消费群体分类的好处在于方便精准推荐,因为同一社区消费者的消费水平和习惯存在很大的共性。通过消费者共性,社区团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求,也利于增加销售量。

  二是现金流优势。社区团购采用的是产品预售制,先预定收款后采购,电商们不需要先垫付资金,对电商的资金储备要求不高,降低了长期经营的难度。也就是说,电商平台不需要资金的加持,就可以快速向别的地区扩张。

  三是模式优势。社区团购是轻模式运营,没有门店要求,也没有技术要求,只要团长开设“虚拟店”统计预售情况下单,之后由物流送到团长定点处后消费者再自取。整个操作流程简单便捷,可以迅速在其他社区复制实施,进而快速进军全国。

  四是流量优势。在线上流量越来越贵的情况下,如何建设流量渠道是各行业都要面对的问题。而社区团购有着独特的流量获取优势,即利用熟人效应迅速增加流量和逐步提高消费者粘性。

  社区团购短期难出超级独角兽

  社区团购被称为千亿级市场,但是这个千亿级市场会不会出现拼多多、美团这样的独角兽还待定。从超级独角兽的发展历程来看,美团是及时抓住市场空白,迅速抢占市场,积累体量形成规模;拼多多则是通过海量产品来打造多元化优势,抓住低端市场,迅速打出知名度,渐渐积累了大量的用户。以这些条件来衡量,社区团购领域目前还不具备可以培养出独角兽的土壤。

  首先,产品单一化趋势明显,丰富种类不易。社区团购以社区中最普遍的需求,也就是日用品和生鲜水果为主。为了积累用户,社区团购平台们都是侧重于这些商品,导致提供的产品种类很少,偏向于单一化的趋势发展,但专类发展极易使电商重度垂直化,以后想要添加新的品类线恐怕不容易。从市场发展惯性来说,单一化的电商更适合发展成为小而美的企业,市场估值存在天花板,所以很难成为美团等估值高的超级独角兽。

  比如近日获得1.3亿美元融资的每日一淘,由国内生鲜领导者每日优鲜孵化而出,专注于生鲜品类,照目前的趋势,未来很有可能会继续重度垂直,然后发展成为一个小而美的垂直独角兽。

  其次,电商平台数量不断增多,在各个地区分别发力抢夺市场,短时间内难以加快扩张的脚步。社区团购进入门槛低,模式可复制性高,各类社区团购平台在新的地区接连上线。

  最后,市场趋于理性,开疆扩土难度升级。随着互联网经济的不断发展,电商平台种类和数量都在急剧上升,市场开始趋于买方市场,消费者的选择更加丰富,已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着,即使社区团购平台是新事物,以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户,消费者更多的是冲着平台特色理性选择,而且,团长带来的流量红利范围有限,新用户增长很快就会碰到天花板。

  比如今年9月份上线的考拉精选平台,前两个月利用团长的熟人效应让用户数量迅速增长至6万,但是接下来用了两个月的时间才增长了3万用户。再加上受到新出平台优惠营销带来的分流影响,考拉精选后面的规模增长加速度上升的几率应该不大。

  从社区团购现有的发展条件来看,目前的平台如果发展顺利的话极有可能会成为小而美的企业,若想成为美团、拼多多等超级独角兽,还有一场恶战要打。随着平台数量持续增多,未来恐怕还会出现“千团大战”或是经历多场洗牌,之后独角兽才会渐渐浮现。所以现阶段社区团购平台们的首要之务是加强内力,增加企业实力迎接未来的挑战。刘旷

责任编辑:李明
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